春節前，蘭州鋼管市場(chǎng)上行無(wú)望，商家寄但愿于春節后“開(kāi)門(mén)紅”，而從今朝的形勢來(lái)看，“開(kāi)門(mén)紅”行情貌似也很迷茫，商家又將但愿延遲至來(lái)歲3、4月份。固然商家對將來(lái)抱有夸姣等候，無(wú)可厚非，不外，盲目標等候有時(shí)辰往往會(huì )誤了年夜事。筆者認為，這幾年的行情讓人很是難以捉摸，商家仍是理智的少囤貨、輕裝過(guò)年為好。國內無(wú)縫鋼管依然偏弱運行，市場(chǎng)需乞降成交均十分低迷，近期利好匱乏，利空也是釋放比力充實(shí)，無(wú)縫鋼管比力清淡，短期低迷之時(shí)難改。2016年，鋼廠(chǎng)盈利狀況很難好轉。銷(xiāo)售無(wú)縫面，鋼廠(chǎng)將繼續加年夜直銷(xiāo)、直供力度，與鋼貿商爭客戶(hù)、搶渠道、奪市場(chǎng)，鋼貿商的銷(xiāo)售陣地將繼續縮減。資金緊缺已經(jīng)成為懸在鋼貿商頭上的一把“白”，2016年鋼貿行業(yè)融資狀況仍難以好轉。時(shí)下，鋼貿行業(yè)遭遇信賴(lài)危機，一些鋼貿商的掉信造成行業(yè)諾言度年夜打扣頭，銀行收緊貸款。近年來(lái)，蘭州鋼管行業(yè)的銀行貸款縮減了近7成。因為資金鏈日趨嚴重，甚至斷裂，20%的鋼貿企業(yè)被拖垮。2016年，鋼貿商融資難的問(wèn)題仍將存在，不成能獲得徹底解決，融資難度年夜、融資成本高造成的年夜量資金缺口，依然是鋼貿企業(yè)面對的一年夜挑戰。與上游的鋼廠(chǎng)成立協(xié)調、合作關(guān)系，增添重點(diǎn)鋼廠(chǎng)訂貨量，爭奪年夜優(yōu)惠，不變資本渠道。當前，鋼廠(chǎng)仍處于強勢地位，對訂價(jià)機制、發(fā)貨流程、資本配比等擁有較強的話(huà)語(yǔ)權?？墒卿摬氖袌?chǎng)進(jìn)入買(mǎi)無(wú)縫市場(chǎng)后，鋼廠(chǎng)同樣受到合同削減的壓力，不得不考慮與鋼貿商成立新型合作關(guān)系。是以，貿商要積極與鋼廠(chǎng)聯(lián)手，共同鋼廠(chǎng)拓展市場(chǎng)，并以鋼貿商專(zhuān)業(yè)、精湛、怪異的辦事，成立新型的廠(chǎng)商合作模式，這將成為2016年鋼貿企業(yè)立異經(jīng)營(yíng)、實(shí)現盈利的一條路徑。對于若何選擇鋼廠(chǎng)，鋼貿商暗示，要找年夜型優(yōu)質(zhì)鋼企，實(shí)現互利互惠。一些年夜型鋼貿公司采納鋼廠(chǎng)代辦署理與傭金代辦署理模式，年夜量訂貨，銷(xiāo)往現貨市場(chǎng)、中心商和終端用戶(hù)，賺取價(jià)差。據悉，上海一家鋼貿企業(yè)經(jīng)由過(guò)程此種模式，鋼廠(chǎng)訂貨的數目從每月2萬(wàn)噸~3萬(wàn)噸擴年夜到每月10萬(wàn)噸，獲得了鋼廠(chǎng)的諸多優(yōu)惠。后，蘭州鋼管現貨商業(yè)與期貨買(mǎi)賣(mài)相融合，開(kāi)創(chuàng )電商模式，實(shí)現盈利。部門(mén)鋼貿商將走期、現連系的成長(cháng)之路，改變之前的現貨購銷(xiāo)體例，操縱期貨市場(chǎng)套期保值功能，規避風(fēng)險。不外，鋼貿商介入期貨買(mǎi)賣(mài)，要對峙以套期保值為主、投契為輔，謹嚴操作，合理操縱期貨東西，杜絕極端投契行為。此外，鋼貿商還將更多地操縱收集B2B與B2C平臺，削減人力、物力、財力的投入，簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程、拓寬客戶(hù)渠道。在鋼材市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，鋼貿商可以適量訂購鋼廠(chǎng)資本，然后經(jīng)由過(guò)程從期貨里接現貨轉而銷(xiāo)售等體例，改變之前純真經(jīng)營(yíng)現貨的策略。蘭州鋼管行業(yè)仍將處于微利時(shí)代，鋼貿商面對的市場(chǎng)形勢并不樂(lè )不雅，將碰到各種挑戰。經(jīng)由過(guò)程立異經(jīng)營(yíng)理念、調整經(jīng)營(yíng)模式，鋼貿企業(yè)有望博得保存和成長(cháng)，闖出一番新六合。